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Verhandeln nach dem Harvard-Modell, hier: Verhandlungs-Vorbereitung

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Vorbereitung Harvard-Modell

Vorbereitung ist die halbe Verhandlung

Aufgabe:

Bitte bereiten Sie Ihre individuelle Verhandlung anhand des vorliegenden Fragebogens vor.

1. Im ersten Schritte werden die unterschiedlichen Interessen und gemeinsamen Interessen gelistet:

2. Lösungsoptionen – Wie könnte eine Übereinkunft oder Teile einer Übereinkunft aussehen?

3. Alternative Lösungsoptionen – Welche Alternativen gibt es, damit es zu einer Übereinkunft kommt?

4. Legitimität – Welche Grenzen dürfen nicht überschritten werden?

5. Zugeständnisse – Welche Zugeständnisse können in welcher Position gemacht werden?

6. Kommunikation

  1. Was ist zu beachten, um die andere Position zu verstehen?
  2. Was ist zu beachten, um selbst verstanden zu werden?

7. Beziehung

Wie kann die eigene Position klar vertreten werden, ohne die Beziehung zur anderen Person zu gefährden?

eingereicht und aufbereitet von Xenia Englberger und Lisa Wydra

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